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la primera edición. En el área de metrología, se destacó la Galileo LF, máquina destinada al área de electrónica de medición y el Tablet Digital Touch M2, para sistemas de medición. En herramientas, las novedades fueron: la máquina gravitacional S3220, para industrias y herrerías, la máquina de sierra de cinta automática S6330, para la industria de procesos programados, además de 14 modelos de discos de corte: once modelos de discos abrasivos de corte y desbaste y tres modelos de discos diamantados. “La organización mejora las ferias Feimafe/ Qualidade en cada edición y en la última, especialmente, hubo mayor internacionalización. El público también fue más calificado, profesiona”, afirma Milton Rezende, Director Comercial para Brasil y América Latina de la empresa. Según él, son buenas las perspectivas de negocios posferias. “No concretamos negocios en el stand. Eso fue hecho por nuestra red de distribución, que profundiza los contactos, presenta los diferenciales de nuestros productos y cosecha los frutos”, declara. Machro Peças En su quinta participación en Feimafe/Qualidade, Machro Peças tuvo buenas noticias. De acuerdo con su Director General, Claudio Pudo, ya en el segundo día de la feria fueron vendidos dos equipos. En el tercer día del evento, la empresa registraba un volumen de US$ 2,2 millones en presupuestos. Entre los equipos más solicitados, el ejecutivo destacó las líneas de abrasivos y de acero inoxidable refractario para tratamiento térmico, y las parahusillos. Pudo elogió la organización del evento que, para él, fue todavía mejor que en la edición anterior. Debido a ello y a todo el éxito que alcanzaron en Feimafe/ Qualidade 2011, Machro Peças estaré en la edición 2013. Grupo Megga El Grupo Megga participa desde su fundación, en 1991, de Feimafe/Qualidade y en 2011 llegó a las ferias con diversas novedades, entre ellas, el lanzamiento de una nueva empresa, Meggamach. También expuso innovaciones como la máquina de cinco ejes, el centro de mecanizado, la prensa de 900 toneladas, entre otros. A pesar de no hablar de números, Stefan Lee, presidente del Grupo, enfatizó que hasta el último día fue concretado un buen volumen de negocios en los eventos. “Sentimos que el mercado está bien, principalmente en las máquinas para chapas de acero, que fueron las más buscadas en los stands de las marcas del Grupo, incluidas guillotinas, dobladoras, perforadoras, prensas y alimentadores de chapas para prensa. Este es un mercado que está muy revitalizado.” Index Tornos Automáticos Tres novedades fueron presentadas en el stand de Index Tornos Automáticos, conforme afirmó el Gerente Comercial, Antonio Carlos Abud. Son dos máquinas para el trabajo de barras y una para rectificado y torneado al mismo tiempo, todas importadas de la matriz de la empresa, en Alemania. En los cuatro primeros días de Feimafe/Qualidade, Index comercializó tres equipos. Feimafe/ Qualidade es el mejor camino para divulgar nuestro producto. La feria terminó y estamos muy satisfechos con la concurrencia y con el grado de calidad de los visitantes, que vienen realmente para decidir negocios”, declaró Abud. Heller Presente en todas las ediciones de Feimafe/ Qualidade, Heller presentó en la última edición diversos lanzamientos, como la línea de centro de mecanizado, con tres modelos, un lanzamiento mundial; el accesorio de carga y descarga; y la máquina para prótesis dentarias, una novedad absoluta de la empresa. De acuerdo con el Director Comercial, Augusto Cesar Bengla Mestre, para el porte de máquinas comercializadas por la compañía no es común la concreción de negocios en ferias, y sí el establecimiento de 54 Edición 2 - Vol. 18 - Abril/Mayo 2013 | www.metalmecanica.com contactos, “no obstante vendimos una unidad a un contacto que surgió en el evento. Ahora, el posferia traerá un gran trabajo para el equipo de ventas, que es dar continuidad a los contactos establecidos y profundizar la negociación”, explica. Otro punto destacado por el ejecutivo es que, en esa edición, hubo progreso tanto en la organización como en la cualificación del público visitante, lo que colaboró para la decisión de una nueva participación en 2013. Atlasmaq Con un balance de ventas de US$2,5 millones en negocios hasta el final de Feimafe/ Qualidade 2011, Atlasmaq ha sido expositora cautiva de las ferias desde 2005 y, en la edición 2011 presentó cuatro lanzamientos, entre ellos la fresadora CNC y los tornos grandes CNC. Según Tiago Apipi, Gerente Comercial, los equipos más buscados fueron tornos mecánicos, fresadoras de herramientas y tornos automáticos. “Tenemos, además, una línea que ha sido muy solicitada, la de generadores de engranaje. Por ser una línea muy versátil, los clientes se identificaron con el producto.” Apipi también destacó que Feimafe es un evento muy importante, pues genera un volumen de negocios muy grande. “Recibimos en esos días clientes de altísimo nivel, con poder de decisión en las compras. O ellos deciden ya en el stand o posteriormente, y eso trae un rendimiento muy interesante para la compañía”, finaliza. Curvatub Contentos con el desempeño durante Feimafe/ Qualidade 2011, CurvaTub tiene buenas expectativas después del final de los eventos. Según Kristina Wu, Gerente de Ventas, los visitantes que buscaron la empresa estaban interesados en hacer negocios. Y en la mayoría de los casos, son estos los responsables por las compras. “Para tener una idea, en los tres primeros días de feria tuvimos más clientes interesados que durante todo un año después de otro evento en que participamos”, comenta la ejecutiva. En total, fueron comercializadas 10 máquinas, con previsión de aumentar bastante ese número después de las ferias. En 2011, CurvaTub expuso novedades como la calandra y una máquina de corte a plasma. Los equipos más solicitados fueron la calandra, las máquinas de corte en general, curvadoras de tubos, dobladoras y guillotinas. Trumpf demoró 24 años para vender 500 máquinas en el mercado brasileño, mientras que en los últimos seis años comercializó la misma cantidad, totalizando 1.000 máquinas en el mercado. EVENTOS


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