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ser más competitivos tanto en el mercado interno como en la exportación. “Para nuestra empresa, el resultado es que no hubo un aumento en el número de máquinas vendidas y sí un incremento significativo del número de máquinas de mayor tecnología y por consiguiente en los valores que fueron vendidos en relación a las últimas ediciones”. Ferrari, también Presidente de la Comisión Organizadora de Feimafe/Qualidade 2011, comentó que se verificó en este evento una evolución muy expresiva en la tecnología presentada por los expositores nacionales e internacionales y en el trabajo desarrollado por Reed Exhibitions Alcantara Machado respecto a la presentación de las ferias, “haciendo que sea realmente un exponente en el campo de las máquinas-herramienta”. Él resalta que con la demanda de máquinas de moderna tecnología, el valor de negocios realizados en la edición de 2011 sin duda fue superior al que se verificó en ediciones pasadas, alrededor de 20% a 30%. Iscar do Brasil En Brasil desde 1995, Iscar considera a Feimafe/ Qualidade la mayor acción de marketing que realiza en el mercado nacional. En su octava participación, la compañía de origen israelí espera un crecimiento de 25% a 30% en relación con 2010 en el posferia. “Ese tipo de trabajo es para aumentar nuestra relación con el cliente y generar ventas futuras. Es muy expresivo nuestro crecimiento luego de la feria, principalmente después de 3 a 6 meses”, explica Ricardo Freitas, Gerente de Marketing y Educación en Mecanizado. Otro punto destacado por el ejecutivo se refiere a la educación técnica. De acuerdo con él, debido al grado de tecnología muy alto de los productos de Iscar, es fundamental realizar ese entrenamiento tanto para los alumnos como para los usuarios. “Para eso contamos con un centro tecnológico de educación en mecanizado. La intención también es diseminar la tecnología en el mercado brasileño por medio de las redes de escuelas técnicas como Senai, Etecs y Fatecs. Entrenamos alrededor de 10.000 personas por año.” GGD Metals Presente en seis ediciones de Feimafe/Qualidade, GGD Metals tiene por objetivo la construcción de relaciones con nuevos clientes y la fidelización de los que ya están con la empresa desde el comienzo, según cuenta el Director Ejecutivo, André Dias. “Esta es una feria que buscamos hace algún tiempo, porque tiene un volumen muy grande de visitantes con excepcional calidad y relacionados con nuestro negocio. Acostumbro a decir que construimos muchos negocios a lo largo de Feimafe/Qualidade. Nuestro campo de actuación normalmente no permite tener un volumen grande de pedidos en el evento, pero las relaciones que construimos normalmente nos dan rendimientos durante años”. Fabricante de aceros para mantenimiento con trabajo en frío y en caliente para equipos de corte y de plegado, aceros comerciales para la industria y aluminio, GGD consideró a Feimafe/Qualidade 2011 como su principal evento del año. Dias resalta que lo interesante es recibir la visita de profesionales bastante calificados y diversificados. “Atendemos tanto a los tomadores de decisión (directores, compradores) como al personal que utiliza nuestro material (de la fábrica, por ejemplo) y es una forma de aproximarnos a aquel que no es el principal tomador de decisión, sino el que influirá la compra, que dice si el material funciona o no, si sirve o no. Considero importante conseguir abarcar toda la cadena de decisión”. Unitec Proveedora de soluciones para problemas de transmisión de fuerza y rotación, Unitec participa de Feimafe/Qualidade hace ocho 56 Edición 2 - Vol. 18 - Abril/Mayo 2013 | www.metalmecanica.com ediciones, estrategia que le permitió entrar en el mercado de exportación. Según el Director Comercial, Luis Oliveira, hoy la empresa exporta de 3% a 5% de la facturación, debido al número de visitantes internacionales que recibe durante los eventos. “Viene mucha gente de afuera, principalmente de América Latina, Asia y Europa, de segmentos industriales como metalurgia, automotor, aeronáutica, náutica. Hay mercado para todo el mundo hoy y, gracias a la feria, para desarrollar durante el año entero”. La expectativa de la empresa es que el resultado de esta edición de Feimafe/Qualidade sea muy bueno. “2011 nos sorprendió. Conseguimos muchos contactos, muchas empresas interesadas en desarrollar nuestros productos”, finaliza Oliveira. Mazak Sulamericana En Brasil hace 16 años, Mazak participa de Feimafe/Qualidade desde antes de instalar su fábrica en el Brasil, cuando era representada por otras empresas aliadas, según cuenta Dácio Fernando Quibao, Asesor de Ventas de Máquinas Láser y Marketing de la empresa. De acuerdo con él, en esta edición la organización de las ferias está de plácemes, principalmente por haber traído un público bien calificado, y en número mayor que en los otros años. Otra percepción de Mazak fue el expresivo volumen de negocios, que superó todas las metas y planes para las ferias. De acuerdo con Quibao, las ventas en una semana de Feimafe/Qualidade correspondieron a un mes de trabajo, “pero en el caso de 2011, fue un poquito más”. El público recibido por los representantes de la empresa fue lo más variado posible, puesto que su cartera cuenta con 300 modelos de máquinas que atienden a los mercados médico-hospitalario, agrícola, industrial, automotor, y muchos otros “Percibimos que nos visitaron empresarios y trabajadores de todos los tipos de EVENTOS


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