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TAIWÁN En el caso de Van Sun Corporation, México fue un merca- capacidades superiores para procesos de acabado. Final- do complejo de permear antes de adquirir la ‘popularidad’ mente, con el fin de generar más confianza sobre sus pro- con la que goza en la actualidad. Según la compañía, ha ductos, Nine9Tool opta por agregar valor a sus equipos a sido la madurez del mercado mexicano la que le ha permi- través de la eficacia y el respeto por el medio ambiente. tido superar la desconfianza ante las máquinas asiáticas y Este fabricante se ha preocupado por brindar soluciones comprender que las soluciones que desde este rincón del que hagan posible disminuir el error humano en los pro- mundo se ofrecen pueden ser de igual o superior calidad cesos de producción sin afectar los tiempos de operación que las fabricadas en Europa. ni los costos. Con miras en la industria automotriz mexi- Por su parte, en LNC Technology comprenden que en cana, Nine9Tool asegura que la mejor manera de crear países en vías de desarrollo como los de América Latina las lazos de confianza con sus clientes es ofreciéndoles equi- relaciones cercanas entre clientes y proveedores son muy pos de calidad a precios competitivos que les permitan importantes por lo cual generar lazos de confianza a partir ahorrar tiempo y dinero. de tecnología moderna asequible y de alta calidad ha sido una prioridad. Esta firma dedicada al desarrollo de controles para máquinas ha hecho una apuesta clara por la Industria Fabricación in situ 4.0 y las fábricas inteligentes, ofreciendo así plataformas Sin duda, el caso taiwanés demuestra que la apuesta por de comunicación integrales mediante las cuales brindan integrar toda la cadena de valor en un mismo lugar es exi- servicio técnico y asesoría a sus clientes en cualquier parte tosa. Los fabricantes consultados coinciden en que lo que del mundo. A través de las mismas no solo dan solución a los diferencia de sus competidores es precisamente tener las diferentes problemáticas que se presentan en la fábrica, un control completo sobre el proceso de producción de sino que se encuentran con sus colegas para crear nuevas sus equipos y hacerlo a partir de piezas desarrolladas –en opciones de negocio. su mayoría– en la isla. Si bien compran a otros fabricantes, Desde otra perspectiva, Starvision ratifica que la clave de el porcentaje de lo que hacen localmente es considera- la confianza radica en el servicio postventa ofrecido. Según blemente alto (superior a 80% en la mayoría de casos). este fabricante de centros de mecanizado, sus máquinas Es precisamente esta fórmula casi mágica la que les ha han tenido una amplia aceptación en América Latina como hecho posible llegar a mercados antes insospechados, como respuesta al soporte brindado después de la compra; el cual el norteamericano y el mismo europeo; misma que les per- ayuda a salir a los manufactureros de los típicos problemas mite mirar con optimismo y –sobretodo– con calma hacia el de producción, al tiempo que les evita costos adicionales. De latinoamericano. Sin afanes ni maniobras sumamente ambi- hecho, en 2015 la compañía instaló maquinaria no solo en ciosas, los fabricantes taiwaneses entienden que este es el México y Brasil, sino también en Chile, Colombia y Argentina. momento adecuado para posicionarse con fuerza en Améri- Contrario a lo que se creería, la confianza es también ca Latina y diseñan sus estrategias con esa mística propia del un reto que enfrenta IEMCA. Pese a contar con el respal- oriente para hacerlo de la mejor manera. MMII do tradicional del diseño y la precisión italiana, el hecho de que sus equipos sean ensamblados en Taiwán y 90% > Los autores: de sus piezas sean fabricadas allí mismo, despierta cierta suspicacia entre los compradores. Para enfrentar este de- Silvia Gamba. Comunicadora social - periodista con más de cinco años de experiencia en el desarrollo de contenidos para publicaciones especializadas. safío, la compañía enfoca sus esfuerzos en el desarrollo Luis Manuel Ochoa. Gerente de ventas de Carvajal Medios B2B de máquinas sofisticadas y confiables con cero vibración y www.metalmecanica.com | Edición 5 - Vol. 21 - Octubre/Noviembre 2016 M-45


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