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soFtWare www.metalmecanica.com Edición 2 / Volumen 23 | Abril/Mayo 2018 | 27 tienen diferentes aplicaciones. “Nosotros como empresa de ingeniería no fabricamos; sin embargo, si era importante que la solución elegida para el diseño fuera compatible con las herramientas que iban a utilizar los proveedores de maquinado. Hicimos una evaluación muy certera de dónde podíamos encontrar el mejor producto que pudiera comunicarse con todas esas áreas al mismo tiempo, tomando en cuenta que usualmente cada una de esas áreas utiliza herramientas diferentes. Ahí fue donde encontramos que Solidworks era una de las soluciones más adecuadas para hacer que todas estas partes intervinieran y unificaba los criterios de todos y decidimos que sería la elegida para comunicar la parte de diseño, la producción y la fabricación”, añade. En este punto apareció su segundo socio estratégico: el distribuidor DMD, con quienes trabajan desde hace cinco años. Actualmente, tienen cinco licencias de Solidworks permanentes y, según el proyecto en el que se encuentren, alcanzan a ampliar el número de licencias a doce por medio del plan de arrendamiento que maneja este proveedor. “Este es otro de los esquemas que nos ha ayudado mucho y es que agregaron el arrendamiento por tiempo determinado lo que le benefició mucho a nuestro modelo de negocio porque trabajamos por proyectos. Hicimos una adquisición base y el resto de licencias las tenemos bajo ese esquema de arrendamiento”, indica Aca. Si bien el directivo de IECOS reconoce que el costo de la adquisición de las licencias es un factor que hace dudar a muchas de las compañías del sector a la hora de invertir en estos productos, resalta que este esquema de arrendamiento es benéfico para el flujo de caja de las empresas por cuanto “ya no tienes que hacer adquisiciones perpetuas, sino que las haces con base a tu demanda de trabajo”. También destaca como fundamental el apoyo de los canales de distribución ya que, en el caso de su experiencia con DMD, esta empresa se preocupó por entender el modelo de negocio de IECOS y el tipo de proyectos que maneja y, de acuerdo con estos factores, presentó un modelo de financiación que le permitiera a la compañía regiomontana hacer las adquisiciones según su capacidad. “Hemos hecho un plan gradual. Conforme va creciendo nuestro negocio vemos cómo podemos ir adaptando esas soluciones a nuestras


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