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Mayo de 2018

Solidworks fortalece su portafolio de apoyo a emprendedores

Ángela Andrea Castro

La meta para 2018 es ayudar a acelerar el proceso de innovación para los emprendedores mexicanos. Entrevista con Gunther Barajas, vicepresidente de Dassault Systèmes de México.

2017 cerró para Solidworks en México con un crecimiento cercano a 140%. Gunther Barajas, vicepresidente de Dassault Systèmes de México, sostiene que la visión de la empresa para 2018 es ayudar a acelerar el proceso de innovación para los emprendedores mexicanos, como fue el caso de IECOS, así como para las empresas que quieren insertarse en las cadenas de proveeduría.

“¿Qué necesita la industria? Necesita desarrollar proveedores en México. Los OEM dicen: necesito un proveedor de esta pieza, que sea competitivo y que tenga las instalaciones en México para que me pueda hacer la proveeduría en tiempo y en costo. Pero no existe ese proveedor en México y por ello estamos ayudando a montar laboratorios de innovación y diseño con las soluciones de Solidworks y de Dassault Systèmes para que empresarios y emprendedores tengan las mismas herramientas con las que están diseñando grandes empresas y que puedan hacer su prototipado, su diseño y su simulación de manera virtual”, explica Barajas.

Para lograrlo, Solidworks en México avanza en dos frentes. Por un lado, para los que ya son clientes o para las empresas que necesitan desarrollar un proyecto en específico, ofrece la opción de rentar las licencias para que estos usuarios realicen la simulación o la manufactura digital de su producto y paguen únicamente por el tiempo utilizado.

El otro frente, que arrancó en México en octubre de 2017, es el programa de Solidworks para empresariosque ofrece software, formación y recursos de comarketing para permitir que la idea de negocio en gestación de un prospecto de cliente se convierta en un producto, y ese producto en un negocio.

Con el programa, cada beneficiario recibe por un año hasta tres licencias de Solidworks para cada categoría correspondiente, en un proceso que involucra a los distribuidores del software para ayudar a determinar qué programas son los mejores para desarrollar el producto. También se ofrece capacitación, asesoría en el diseño y recursos de marketing.

En palabras de Barajas, este es un escenario pensado para los emprendedores que tienen la idea de desarrollar un producto o una parte, pero no tienen las capacidades de inversión.

En este caso, sacamos para México el programa para emprendedores en el que les apoyamos un año con el licenciamiento para que puedan hacer todo su desarrollo de producto, puede ser en la nube, y al año compartimos el riesgo: si fuiste exitoso y tuviste un retorno de ventas con tus clientes, págame. Si no, comparten el riesgo”.

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Acerca del autor

Ángela Andrea Castro

Ángela Andrea Castro

Editora de Metalmecánica Internacional.
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