Kennametal reformula estructura gerencial de ventas para Brasil

La filial brasileña de Kennametal adoptó una nueva estructura de ventas para KMT Tooling y de ahora en adelante, abrirán centros de ventas directas e indirectas a lo largo de todo el país.

El gerente de ventas de Kennametal, Marcelo Nicoletti, se encargará del área de ventas directas mientras que Julio Tavares gestionará el equipo de distribución.

Según indicó Nicoletti, “con esta división cada gerente puede poner más atención a su equipo, que se encargará de un solo tipo de estructura, directo o indirecto, independientemente de la región de operación”. Por su parte, Tavares manifestó que “así se pueden aprovechar mejor las habilidades de cada gerente”.

Frente a la nueva estructura, el director de la filial brasileña, Marcos Contarini, indicó que el cambio también facilitará la introducción del programa de socios de canal. Desarrollado por Matrix en Estados Unidos, dicho programa ofrece incentivos a los distribuidores, como descuentos en productos y cursos de formación.

Finalmente, Contarini indicó que a partir de septiembre, la compañía empezará a ofrecer un nuevo catálogo en el que se destaca un software que ayuda a los clientes a desarrollar procesos de mecanizado mediante el enlace con máquinas de pre-set Zollern.

Fuente: Usinagem Brasil