Metalmecánico, un segmento por crecer

Germán Esparza, nuevo director de Canales de Siemens PLM, comentó que crecerán en la industria farmacéutica, en el sector metalmecánico y en plástico, básicamente en la manufactura en pequeño.

Asimismo ven crecimiento en el sector energético y lo cubrirán con herramientas que no son para compañías especializadas. El ejecutivo señaló que en la industria automotriz debe cubrirse el difícil segmento Tier 3, el de las pequeñas empresas que no se convencen del todo de los beneficios de la tecnología.

En algunas empresas de este segmento prefieren contratar 10 restiradores que una estación de trabajo. “Es un reto convencerlos de que pueden ser más eficientes y productivos con tecnología de vanguardia”, explicó Esparza.

Siemens PLM confía en sus distribuidores como una extensión de la empresa para atender a sus clientes. “El canal de distribución está especializado en productos y también en industrias. Cuando una empresa distribuidora conoce bien la herramienta, pero no el sector, se auxilia del experto en el segmento para dar la atención debida”, explica Germán Esparza, director de Canales de Siemens PLM.

Las zonas geográficas en las que tienen la cobertura es en la franja fronteriza del noroeste, en la zona noreste, liderada por Monterrey y Saltillo, la región del Bajío que ha mostrado un gran desarrollo en los clúster aeroespacial y automotriz; la región centro conformada por la zona metropolitana y aledaños, que tradicionalmente tiene mayor presencia en la industria; al oeste en la que destaca Guadalajara; y finalmente la región de Puebla y suroeste, que concentra la zona petrolera y de alta tecnología.

• Noreste y centro concentran 25%
• Bajío 20%
• Oeste 20%
• Noreste 10% (maquiladoras)
• Puebla y sureste 5%

Siemens PLM desarrolló un portafolio de soluciones específicas:

• Diseño e ingeniería (CAD/CAM/CAE/NX).
• Manufactura digital (Tecnomatix).
• Gestión de información de producto (Teamcenter).
• SolidEdge y FEMAP, soluciones integrales de diseño e ingeniería.