Mecánica 2004 mostró resultados positivos y confirma el optimismo del sector

El evento, promovido por Alcantara Machado Feiras de Negócios, reunió 1845 expositores de los cuales 902 eran extranjeros, de 33 países diferentes. Estados Unidos, Alemania e Italia lideran la lista de los que apostaron en el potencial de negocios de la Mecánica 2004, participando con 253, 192 y 137 expositores respectivamente.

"Desde 1992 hasta hoy, el número de expositores nacionales e internacionales creció 120%. Ace 14 años, las empresas brasileñas eran mayoría en la feria. Y además, este año, el número de visitantes llegó a 112 mil", declara Evaristo Nascimento, director de la exposición.

La feria cumplió 45 años y fue considerada un récord por los expositores. Romi vendió 150 máquinas, lo que generó un monto de R$20 millones. "Ese valor representa casi el 70% de nuestra producción mensual", explica Hicao Misawa, director de la empresa. White Martins superó sus expectativas y salió del evento con un volumen de negocios de R$ 3 millones. Trumpf recibió más de tres mil visitantes en su stand y vendió una máquina de corte por láser de 550.000 euros, (R$ 2,11 millones).

Por características inherentes al negocio, los expositores que no concretaron ventas durante la feria esperan cosechar los frutos en los próximos meses. "Para nosotros, lo más importante es la posferia, cuando concretamos las relaciones comerciales generadas durante el evento!, dijo el gerente comercial de Festo, Carlos Daniel Raymundo, que apuesta en el aumento de los negocios en el plazo de 30 a 60 días. Con 36 años en el mercado brasileño, la empresa contó con el stand lleno todos los días. "El número de visitantes creció significativamente, pero no es solo eso, la organización de Alcantara Machado trajo las mejores industrias nacionales y multinacionales, y las mejores tecnologías del área. El impacto fue excelente".

Según el gerente de ventas de Norgren, Gilberto de Godoy Cordeiro, Mecánica 2004 reunió más visitantes que las ediciones anteriores. "Siempre participamos en la feria y generalmente recibimos la visita de muchos curiosos en relación con el número efectivo de clientes. Ese año ocurrió lo contrario. Tengo la impresión de que la organización, además de reunir los mejores fabricantes, consiguió aumentar el número de clientes potenciales. Ciertamente, tendremos mucho trabajo en las próximas semanas", comenta el ejecutivo.

Kortechinik, que representa en Brasil a la empresa alemana Messer -fabricante de máquinas de corte Messer -fabricante de máquinas de corte para chapas planas- y a la francesa Vernet -que produce equipos para torres de energía, telecomunicaciones y construcciones metálicas- festeja la venta de dos máquinas por el valor de R$ 650.000. "Independientemente de las ventas, conseguimos nuevos clientes en la feria. Esta edición de Mecánica fue mucho mejor que la de dos años atrás. Tengo la impresión de que el número de visitantes se triplicó", declara Ronald Kramm.

A su vez, Cristina Stein, directora del Grupo Stein, se sorprendió con la participación de compradores de países como Australia, Nueva Zelanda y África del Sur. "Ya hacíamos negocios con Argentina y China e invertimos en el stand para ampliar los contactos. Fue la mejor feria de los últimos cinco años". Ingersoll-Rand, fabricante de compresores industriales, vendió cinco sistemas completos de aire comprimido. La empresa participa de la feria desde 1993.

Financiaciones
Para los ejecutivos de la empresa Mello, que participa de la feria desde su primera edición, en 1959, las líneas de financiación del Banco do Brasil y del Banco Brandesco merecieron atención especial. "Es una pena que las condiciones de pago ofrecidas en el evento no duren hasta la semana que viene", dijo en tono jocoso José Carlos Ferreira, que pretende concretar negocios a partir de los contactos que hizo en la feria. Con puestos de atención montados dentro del pabellón, el Banco do Brasil y el Brandesco insentivaron los negocios de Mecánica 2004, ofreciendo financiaciones con plazos y tasas de interés especiales para el evento.

El Banco do Brasil colocó a disposición de los expositores y compradores las líneas del Finame, con re-préstamo del BNDES, y las líneas de crédito del PROGER, con recursos del FAT. El banco recibió 78 propuestas de crédito para análisis, por un total de R$ 20 millones. A su vez, la agencia de atención del BNDES registró más de 300 consultas sobre las líneas de crédito y financiación dentro del pabellón. El banco Brandesco, que montó un cyber café junto a su agencia, contabilizó más de 200 propuestas que totalizaron R$ 47 millones.

Rueda de negocios
La Rueda Internacional de Negocios, promovida por Abimaq (Asociación Brasileña de la Industria de Máquinas y Equipos), con el apoyo de la Apex-Brasil (Agencia de Promoción de Exportaciones de Brasil), en los días 19 y 20 de mayo, generó negocios del orden de los US$ 12,5 millones. Realizada con el objetivo de aproximar los potenciales compradores internacionales a los fabricantes locales, la rueda funciona como la puerra de entrada para el comercio externo, sobretodo para los empresarios de menor porte.

La iniciativa de este año atrajo importadores y distribuidores de máquinas y equipos de 12 países, inclusive nuevos mercados como Australia, Nueva Zelanda, Turquía, África del Sur y Portugal, además de los tradicionales socios del sector entre Estados Unidos, Alemania, Argentina, México, Italia, Francia y Colombia.